كيف أحصل على أفضل "صفقة"؟
تجارة العقارات ليست معركة ، إنها معركة ذهنية / إستراتيجية مثل الشطرنج أو Go. لذا فإن الحكمة والتفصيل أهم بكثير من المتانة.
1. تعرف على شريك حياتك جيدا
أهم شيء في المفاوضات العقارية هو معرفة سعر السوق. إذا كان البائع لا يعرف سعر المنزل ، فقد يخسر مشترًا جيدًا من خلال الإصرار على سعر أعلى حتى عندما يكون لديه عرض جيد. بالمقابل ، إذا كان المشتري لا يعرف سعر السوق ، فإنه يفقد فرصة جيدة لشراء منزل أرخص من سعر السوق.
من المهم أيضًا فهم ميول الشخص الآخر. على سبيل المثال ، إذا كان خصمك شخصًا ذو مبادئ ، حتى لو كان دولارًا فقط ، فمن الأفضل أن تتمسك بالمبدأ ، وإذا كان الشخص الآخر شخصًا حساسًا ، فقد ترغب في المساومة بكلمات إنسانية دافئة.
2. التوقيت
الوقت هو النواة. هذه هي القاعدة الفلسفية للعقار التي يستمع إليها أي وكيل عقارات. التوقيت مهم للغاية عندما يتعلق الأمر بالمساومة العقارية. لا يمكن أن يكون سريعًا جدًا ولا يمكن أن يكون بطيئًا جدًا. إذا استغرق الأمر الكثير من الوقت ، فقد تضيع الفرص الجيدة سدى ، وإذا تم التعجيل بها كثيرًا ، فقد تسوء.
3. الاتصال الصادق هو يمكن أن يكون مفتاح مهم آخر للمساومة
يجب أن يكون التفاوض على العقارات دقيقًا وهادئًا فعل. من ناحية أخرى ، قد يجلب التواصل الصريح أحيانًا قوة غير متوقعة.
4. تنطبق قوانين السلوك ورد الفعل أيضًا على المعاملات العقارية
إذا عملت بجد ، فستخرج بجد ، وإذا خرجت بعقلانية ، فستخرج بعقلانية. إذا كنت تستخدمه على الخط الصحيح ، فسوف يستجيب بالخط الصحيح.
5. معقول
نظرًا لأنها معاملة مالية كبيرة ، فإنها تميل إلى أن تكون أكثر حساسية من المعتاد. عندما يصبح الموقف أكثر حساسية ، من المهم ألا تفقد التركيز والعقل. أود أن أشير إلى أن هناك أوقاتًا تحاول فيها توفير 1000 دولار ، وتخسر 10000 دولار ، وتنتظر عدة أشهر لأنك لا تستطيع تحمل يوم واحد.
6. اعتمادًا على الطريقة التي تقول بها نفس الكلمة ، يمكن أن يكون هناك فرق بين السماء والأرض.
بالنظر إلى مشاعر وظروف بعضنا البعض ، فلا بأس من عدم الحديث ، ويمكن للكلمة الوقحة أن تفسد الصفقة. يمكن اعتبار دور الوكيل العقاري في هذا المجال مطلقًا. اعتمادًا على مدى جودة أداء الوكيل العقاري لدور الوسيط ، يمكن أن تنجح الأمور أو تنكسر. يمكن القول أن كلمات وأفعال الوكيل مهمة جدًا.