كيف ستسعر العرض؟
أسعار القائمة هي للإشارة فقط.
الوكلاء الذين لا يتكلمون الكلمة الصحيحة لأنهم يلاحظون المشتري عند تحديد سعر العرض ، والذين يتجولون مع المشتري بسبب إهمالهم لتحليل السعر ، أو حتى خداع المشتري من خلال تضخيم سعر السوق ، ليسوا مؤهلين للعمل كوكلاء. إذا أخطأ الوكيل في هذه المنطقة ، ألن يكون من غير المجدي القيام بكل شيء بشكل جيد؟
سعر مساومة استراتيجي يعتمد على تحليل دقيق للسوق! هذا هو أحد أكبر الأسباب لمقابلة وكيل مختص وصادق. نقدم أسعارًا لا يمكن استخدامها كثيرًا أو منخفضة جدًا ، فنحن نساعدك على اتخاذ القرار من خلال الخطوات الخمس التالية. ليست نظرية ، ولكنها مطبقة بدقة في الممارسة بدون استثناء واحد.
لا يمكنك استخدام الكثير ، لا يمكنك استخدام القليل جدًا ... يقولون أن هناك عروض أخرى ، لكن لا يمكنني الوثوق في الوكيل بالمعنى الحرفي للكلمة ، ولا يمكنني حتى تصديق ما يقوله وكيلي ... تحديد سعر العرض مهمة صعبة.
إذا تم رفض العرض ، فسوف تشعر بخيبة أمل وتندم على أنك لم تكن أكثر جرأة. ومع ذلك ، هناك أوقات توجد فيها مشكلة حتى إذا تم قبول العرض. على الرغم من أنه منزل أرادوا شرائه ، فغالبًا ما يكون هناك مشترين لا يحبونه ، لكنهم يشددون وجوههم. ربما أنفقت أكثر من اللازم ، لقد خدعت لأنه كان هناك عرض آخر ، كنت أعزف الطبول في منزل لم يلمسه أحد ... إلخ. هذا هو المكان الذي بدأ فيه ندم المشتري سيئ السمعة.
الطريقة الوحيدة لتجنب هذه المخاوف والتجارب والأخطاء هي أن يكون لديك "ثقة" في سعر العرض من قبل المشتري نفسه. والطريقة الوحيدة للحصول على تلك "الثقة" هي تطبيق المبادئ أدناه.
5 خطوات لتسعير عرضك
الخطوة # 1: أولاً ، سعر الإدراج هو للإشارة فقط.
نظرًا لأن سعر الإدراج قد لا يكون سعرًا عادلًا ، فسوف نتجاهل سعر الإدراج ونستخدمه كمرجع فقط. هذا لأن سعر القائمة قد يتأثر وقد ينتهي بك الأمر باستخدام سعر غير معقول.
الخطوة رقم 2: حدد سعرًا موضوعيًا.
هو توقع العروض التي سيضعها المشترون في هذا المنزل. دعنا نتعرف على ذكريات المنازل التي رأيناها شخصيًا والبيانات التي جمعها الوكيل العقاري.
الحصول على عرض أسعار دقيق ليس بالأمر السهل بسبب طبيعة سوق العقارات. تحتاج عادةً إلى وضع إستراتيجية ضمن "النطاق" لمقدار ما ستبيعه. عليك أن تنظر إلى الأمر بموضوعية قدر الإمكان ، لكن هذا ليس بالأمر السهل. في الواقع ، هذه الخطوة يجب أن يتبناها وكلاء العقارات بالكامل تقريبًا.
الخطوة # 3: الآن أضع سعرًا شخصيًا لمقدار تكلفة المنزل.
تخلص من كل الأفكار المعقدة واسأل نفسك الأسئلة التالية: "ما هي قيمة هذا المنزل بالنسبة لي؟" وقد حددت أفضل سعر لا أمانع في إعطائه لشراء هذا المنزل.
يجب أن تكون النتائج التي يتم التوصل إليها في هذه المرحلة ، بدلاً من وجود أو عدم وجود عروض أخرى ، هي الأساس لجميع القرارات. هذا القرار ليس سهلا بأي حال من الأحوال. على سبيل المثال ، لا يمكنك أن تقول فقط ، "هذا المنزل يكلفني 830 ألف دولار." إنه جيد رغم ذلك. إن عملية التأمل بحد ذاتها مهمة ، وكلما فكرت في الأمر ، كلما كان النطاق أضيق مقارنة بالوقت الذي فكرت فيه بشكل غامض لأول مرة.
إذا كان أفضل سعر يمكنني تقديمه أقل بكثير من سعر السوق الموضوعي الذي تم تحديده في المرحلة الثانية ، فذلك لأنه منزل لا يستحق الشراء على أي حال. في معظم الحالات ، عندما يحدث ذلك ، لا يتم تنفيذ الصفقة. على العكس من ذلك ، قد تكون هناك حالات يكون فيها المشتري على استعداد لتقديم ما يزيد قليلاً عن سعر السوق الموضوعي عندما يكون يائسًا بدرجة كافية ليقول إنه يجب أن يكون هذا المنزل.
الخطوة # 4: قم بإنشاء إستراتيجية مناسبة للموقف وقم بتسعير العرض.
كلما كان المنزل أقدم في السوق ، انخفض السعر الأفضل المحدد في الخطوة رقم 3.
عندما يحتاج البائعون إلى البيع بسرعة أو يبدو أنه لا توجد منافسة ، يمكنهم تحمل إنفاق أقل من أفضل سعر محدد في الخطوة رقم 3.
استخدم أفضل سعر محدد في الخطوة رقم 3 ، أو سعرًا قريبًا منه ، عندما يكون هناك متسع كبير للبائعين لعدم البيع بسرعة ، أو عندما تبدو المنافسة عالية.
ليس من الحكمة استخدامه بسعر منخفض للغاية ، معتقدين أنه يستحق ذلك فقط. عادة ، إذا خرجت بقوة من جانب ، فغالبًا ما تخرج بقوة من الجانب الآخر أيضًا. قد ينتهي بك الأمر إلى محاربة المشاعر غير الضرورية مقابل لا شيء.
عندما يكون سعر القائمة مفرطًا بشدة ، فقد يكون هناك موقف يتعين عليك فيه الذهاب إلى لعبة طويلة أو الاستسلام تمامًا.
الخطوة رقم 5: ابذل قصارى جهدك حتى النهاية ، وتقبل أيًا كانت النتيجة دون أي ندم.