회의실 사업

تحليل دقيق للسعر

كيفية تحديد سعر الإدراج وسعر العرض

1. من أهم الأمور الضرورية لنجاح بيع العقارات

بعد كل شيء ، فإن أهم شيء في مبيعات العقارات هو البيع بسعر مرتفع والشراء بسعر منخفض.

في كثير من الحالات ، مع استثناءات قليلة ، تتحقق جدران الواقع وتنتهي التوقعات بخيبة الأمل. عندما يفشل البائع في بيع منزل بعد الحصول على عرض جيد ، ولكنه يحاول الحصول على عرض أفضل. المشترين لديهم بالفعل سعر جيد سيكون هذا هو الحال عندما لا يستطيعون شراء منزل على الإطلاق أثناء محاولتهم الحصول على سعر أفضل. هناك الكثير من هذه الأشياء.

المفتاح الحقيقي للبيع بأفضل سعر (أو الشراء بأقل سعر) هو أن تسير في الاتجاه الصحيح ، وليس العمل الجاد. إن الفهم الدقيق لسعر السوق لمنزل للبيع أو الشراء هو أهم إعداد لتداول قوي. من أهم الأمور لنجاح بيع العقارات هو التحليل الدقيق للسوق.

2. مهمة أصعب مما كان متوقعا

تحديد سعر السوق بدقة ،  إن تطوير استراتيجية مساومة مناسبة ليس بالمهمة السهلة. إنه لخطأ كبير أن نعتقد أنه حتى وكلاء العقارات أساسيون إلى حد ما. يوجد العديد من الوكلاء الجيدين ، لكن هناك الكثير ممن ليسوا كذلك. تم بيع منازل مماثلة في مكان قريب.  في بعض الأحيان يكون الأمر سهلاً نسبيًا عندما يكون هناك الكثير من البيانات ، ولكن بخلاف ذلك يكون من الصعب بما يكفي أن تفكر في الأمر لفترة طويلة.  

3. ثلاثة شروط لتحليل السوق

  • الحقيقة: لست بحاجة حتى إلى شرح أهمية الواقعية للحصول على سعر سوق دقيق. بالطبع ، أفضل طريقة للشعور بالواقعية هي رؤية منازل مماثلة من حولك.  

  • التحليل: يجب مقارنة وتحليل الكثير من البيانات والأرقام. معظم البائعين والمشترين يفتقرون إلى الخبرة ومن المستحيل تقريبًا أن تظل موضوعيًا.  المساعدة المهنية ضرورية.  

  • الضمير: أخيرًا ، الأمر يتعلق بالوكلاء. إذا كان الوكيل مهتمًا فقط بالعمولات ، فقد لا يكون مهتمًا بتحليل دقيق للسوق أو قد يخدع عملائه. سواء كنت بائعًا أو مشتريًا ، نعتقد أن هذا من أهم الأشياء لتحليل دقيق للسوق ، حيث نعتمد بشكل كبير على الوكلاء.

دليل تحليل الاقتباس

1. العوامل المؤثرة في أسعار المساكن

المنطقة / الموقع  

حالة المنزل

وضع السوق

الترويج السكني

2. العوامل التي لا تحدد سعر المنزل

  • السعر الذي يريده البائع

  • ارتباط البائع بالمنزل

  • حول الأسعار

  • تكلفة الاستثمار للبائع

  • سعر القائمة الحالي (السعر غير المباع)

3. CMA: تحليل مقارن للسوق

تتم دراسة القيمة السوقية لمنزل خاص من خلال طريقة تسمى تحليل السوق المقارن.  

  • بيع المنزل

  • منزل بموجب عقد

  • منازل حاليا في السوق

  • سواء للبيع

إنها طريقة لمعرفة القيمة السوقية للمنزل عن طريق التوليف والمقارنة وتحليل المبلغ الذي يمكن أن تحصل عليه إذا وضعت هذا المنزل في السوق اليوم.

CMA هو مناهض للعلم والفن. إنه عمل لا يتطلب النظر إلى الأرقام فحسب ، بل يتطلب أيضًا إحساسًا عمليًا وواقعية حول اتجاهات الحي والإسكان والعقارات.

فقط بعد طرح منزلنا في السوق ، ورؤية رد فعل المشترين وتلقي عرض ، يمكننا الحكم بدقة على سعر منزلنا. إذا حدث خطأ في CMA في المراحل المبكرة ، فأنت بحاجة إلى تصفية ذهنك بسرعة والتكيف مع السوق.  

4. نطاق القيمة السوقية

من الجيد التفكير في القيمة السوقية على أنها نطاق وليس مجرد رقم.

لا أحد يعرف مقدما كم سيبيع المنزل.

5. إدراج التسعير واستراتيجيات التفاوض

الصيغة الأساسية لسعر الإدراج هي تعيينه أعلى قليلاً من السعر المطلوب لحساب التفاوض. ومراعاة الظروف والمتغيرات التالية:  يمكنك تحديد سعر الإدراج النهائي واستراتيجية التفاوض.  

ساعة

    إذا كان البائع لديه الكثير من الوقت

    إذا كان البائع ينفد من الوقت

اتجاه السوق

    عندما يكون السوق ساخنًا (سوق البائعين)

    عندما يكون السوق باردًا (سوق التحيز)

استراتيجية التفاوض

تحديد المواعيد النهائية للعرض - هذه إستراتيجية تفاوض يمكنك استخدامها عندما يكون السوق ساخنًا.  

شبه المزاد 

يؤدي خفض السعر بشكل طبيعي إلى خلق جو المزاد ورفع السعر. - لا يجب استخدامه طوال الوقت.  

تعديل سعر القائمة

خلال أول أسبوع أو أسبوعين ، يمكنك أن ترى كيف يتفاعل السوق وتعديل السعر إذا لزم الأمر. ومع ذلك ، لا ينبغي اعتبار الأسابيع القليلة الأولى فترة اختبار السوق. من المهم أن تبدأ بسعر إدراج دقيق مع إعداد شامل ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى الحكمة للاستجابة بمرونة لسيولة السوق وعدم اليقين. 

حقوق النشر       2021 بوسطن تشوي  كل الحقوق محفوظة.

th.jpg