لماذا لا تبيع المنازل بسرعة
إذا لم تتمكن من بيع منزلك أو لم يكن يبيع في أفضل حالة ممكنة ، فلا بد أن يكون هناك سبب. بالطبع ، هناك العديد من الأسباب ، لكن ثلاثة منها هي الأسباب الرئيسية.
التحضير والتسعير والمعالجة
ومن بين هؤلاء الثلاثة ، الأهم هو التسعير.
يرجى الرجوع إلى المعلومات أدناه حول التسعير إذا فهمت ذلك ، فإن 90٪ من مبيعات المنازل قد نجحت بالفعل.
الخبر السار هو أن هذا مبدأ بسيط وسهل الفهم. إذا فعلت ذلك جيدًا ، يمكنك بيع منزلك جيدًا ولا داعي للقلق. الأخبار السيئة هي أنه من الناحية العملية ، ليس من السهل على البائعين التنفيذ لأسباب متنوعة.
الأسباب التي قد تكون مهمة بشكل عام
لقد رفضت العرض الذي جاء في البداية ، وكان ذلك خطأ فادحًا.
لم يسمح للمشترين بالحضور ورؤية المنزل بسهولة في أي وقت.
خلال فترة الضمان مع المشتري ، خاضت معركة عاطفية غير مجدية.
يبدو أن وكيل القائمة لم يرد بشكل صحيح على مكالمات المشترين.
كان سعر القائمة مرتفعًا جدًا.
لقد قمت بتعيين سعر القائمة منخفضًا جدًا في البداية.
نظرًا لأن الوكيل كان يبحث عن المشتري الخاص به ، فإنه لم يقم بالتسويق العام بشكل صحيح.
كانت عمولة وكيل المشتري منخفضة للغاية.
أثناء المعاينة ، كان هناك الكثير من المشاكل مع المنزل وغاب المشتري.
لم أتمكن من تحميل أي صور جذابة تجذب انتباه المشترين على الإنترنت.
كنت أتفاوض على السعر بشدة وفقدت المشتري.
كان يجب أن نتحقق من قدرة المشتري على القرض عن كثب.
لقد قمت بالكثير من العمل الشاق فيما يتعلق بالعقد والإفصاح ، لكنني كنت في حيرة من أمري.
غير المشتري رأيه في اللحظة الأخيرة وغاب عن جميع المشترين الجيدين الآخرين.
وكيل التسجيل لم يتواصل بشكل جيد ولم يفاوض بشكل جيد.
يجب أن يكون سعر القائمة قد تم تعديله أقل قليلاً حتى في المنتصف.
لم أستطع ترك انطباع جيد لدى المشترين لأنني لم أستطع تزيين المنزل بشكل جيد.
وكيل القائمة لم يعمل بجد وتركه دون رقابة.
قابلت مشترًا سيئًا وعانيت فقط في قلبي ، وفي النهاية لم أستطع حتى بيع منزلي.
زيادة السعر
الخطأ الأول الذي يرتكبه البائعون هو الإصرار على زيادة الأسعار. الكلمات الرئيسية هنا هي "زيادة السعر" و "الهوس".
في تجربتنا ، يميل ما يقرب من 70-80٪ من البائعين إلى الاعتقاد بأن منازلهم تساوي أكثر مما هي عليه بالفعل. . هناك أسباب مختلفة ، ولكن باختصار ، إنه بسبب توقع أننا سنتمكن من تلقي المزيد.
في النهاية ، إذا أصررت على زيادة السعر ، فسيكون ذلك أفضل مما لو عرضت المنزل بسعر عادل في المقام الأول. من السهل بيع المنزل بسعر أقل. مع عدم وجود استثناءات تقريبًا ، ستتبع دور ارتفاع الأسعار الإجراءات التالية. . بعد الانتظار لمدة شهر أو شهرين ، إذا لم يأتي العرض ، يتم تخفيض السعر ويضع المشترون عرضًا أقل من السعر المنخفض. منزل لا يمسه أحد ، إنه مشهد جميل. حتى إذا قام المشتري الذي لا يعرف سعر السوق المحلي بتقديم عرض بسعر مرتفع ، فمن المرجح أن يتم كسر العقد في النهاية. في بعض الأحيان ينشغلون في عملية التقييم ، وأحيانًا لا يتحملون ندم المشتري.
إذا كان البائعون لا يريدون الوقوع في فخ الأسعار الزائدة ...
تحليل دقيق للسعر
أفضل شيء يمكن أن يفعله البائع هو النظر حول المنازل من حولك من وجهة نظر المشتري. وعليك أن تلتقي بالوكيل جيداً أولاً وقبل كل شيء وكيل ماهر في تحليل أسعار السوق ووكيل بضمير وشجاعة لقول الحقيقة فعل. إن نية خداع عقل البائع من خلال تقديم سعر مرتفع دون قيد أو شرط سيؤدي إلى إلحاق الضرر بالبائع.
تعديل السعر
من الناحية المثالية ، يجب أن تبدأ بسعر عادل منذ البداية. ومع ذلك ، إذا تقرر ، لأي سبب من الأسباب ، أنك بدأت التسويق باستخدام Overprice ، فيجب عليك خفض السعر في أقرب وقت ممكن. إذا بدأت في أن تكون "لزجًا" في هذا المجال ، فستصبح مشكلة منذ ذلك الحين. المشكلة الحقيقية ليست ارتفاع سعر القائمة ، ولكن التوقعات العالية المقابلة للبائع. بمجرد إنشائها ، يصعب خفض "التوقعات". إذا شعرت بالحاجة إلى تعديل السعر ، فمن الأفضل أن تقوم بذلك في غضون شهر على الأقل ، ويجب عليك خفض السعر بشكل كبير إلى المستوى الذي تعتقد أنه سعر مناسب ، وليس قليلاً.
احترم "حكم" المشترين
إن المشترين وليس البائعين هم من يحدد سعر المنزل. عندما يكون هناك الكثير من العروض ، هناك أوقات يأتون فيها بحلول 10 ، لكن في كل مرة لا يوجد استثناء. يمكنك أن ترى ظاهرة مثيرة للاهتمام. 2-3 من كل 10 غالية الثمن بشكل يبعث على السخرية ، بالنسبة إلى 5-6 المتبقية ، يأتي السعر نفسه تقريبًا كما لو أن المشترين قد تجمعوا ووعدوا.
يحتاج البائعون إلى التفكير جيدًا هنا. "سعر السوق لمنزلنا هو السعر الذي يقدمه عادة مشتري 5-6 الذين لا يعرفون بعضهم البعض". نظرًا لأن السعر في ذهن البائع غالبًا ما يكون أعلى من ذلك ، تبدأ مشاكل البائع. . هنا ، حتى لو كان الأمر صعبًا ، إذا قبلت آراء المشترين ، يمكنك بيع منزلك جيدًا ، وإذا أصررت على أفكار البائع حتى النهاية وتجاهلت "حكم" المشترين ، تبدأ جميع أنواع المشاكل أن تنشأ. في النهاية ، من السهل خسارة كل المشترين الجيدين والتمسك بما يكفي للبقاء على قيد الحياة ، ثم بيع المنزل بسعر أقل من سعر السوق.
والخبر السار هو أنه عادة ما يأتي عرض واحد من كل 10 عروض أعلى قليلاً من متوسط سعر 5-6 مشترين. إذا تلقيت عرضًا أو عرضين من هذه العروض دون أي ندم ، فأنت تبيع المنزل جيدًا.
(بالطبع ، في الوضع الطبيعي ، لا يمكنك رؤية هذا النمط بدون 10 عروض ، لكن المبدأ الأساسي المتمثل في أن المشترين يقررون في النهاية سعر المنزل لا يتغير).