cathryn-lavery-fMD_Cru6OTk-unsplash.jpg

ماذا يجب أن يفعل البائع؟

واحد

مبيعات المنازل

توقيت

2

قائمة الأسعار

كي تقرر

3

مشاكل مقدما

لاستباق

6

اختيار المشتري

التفاوض ، العقد

5

عرض

​ (اعرض المنزل)

4

انطلاق

(تزيين المنزل)

إجراء خطوة بخطوة وقائمة مراجعة

تحديد موعد بيع منزلك

محادثات صريحة مع الوكلاء

الفهم الدقيق لحالة البائع

باع؟ ليس؟ إيجار؟ عندما؟

وصف تفصيلي لعملية البيع وقضاياها

هل أنت مقتنع بأن بيع منزلك الآن هو الخيار الأفضل؟

تحديد سعر الإدراج

تحليل شامل ودقيق للسوق

تحدث كما هي

بالطريقة العادية  أو  شبه المزاد

إذا أصررت على سعر غير واقعي ، فإن السوق سيفعل ذلك

مسموح  لا تحصل على أفضل سعر.

توقع المشاكل مقدما

اكتب إفشاء

التحقيق في مشكلة القرض

توقع طلب الإصلاح من المشتري

إغلاق وتحريك التوقعات

الأول سهل ، والأخير صعب ،

الأول صعب ، والثاني سهل.

التدريج (ديكور المنزل)

خدمة التدريج

صور احترافية / معلومات مفصلة

الاستخدام الفعال لـ SNS

قسم التدريج  صورة جيدة نشرت  

يتدفق المشترون على المنازل.  

تحضير  منازل ليست كذلك  بدلا من ذلك ، يدفع المشترين بعيدا. 

إظهار (إظهار المنزل) ​​

اعرض المنزل بناء على طلب المشتري

خلق جو من خلال البيت المفتوح

المتابعة مع المشترين المحتملين  

معاملة تفضيلية لجميع الوكلاء والمشترين

القدوم لرؤية أشياء تساوي عشرات أو ملايين الدولارات

من بين الضيوف  قد تصبح مشتر.

أطيب التمنيات لجميع المشترين المحتملين  يجب عمله

يمكنك بيع منزلك بشكل جيد. 

حدد المشترون

التحقق من أهلية المشتري

المساومة على أساس البيانات الموضوعية وعلم نفس المشتري

شروط العقد دقيقة وكاملة  

بغض النظر عن مدى حرصك على اتخاذ القرار ،  

لأنه من المحتمل أن ينكسر

لتأمين عرض احتياطي  نحن نعمل معًا أيضًا.

التفاوض وتنفيذ العقد

أعمال ورقية دقيقة

التفاوض بشأن طلبات الإصلاح

مراقبة معنويات جانب المشتري / القروض

جاهز للإغلاق

لا أريد أن أفقد أي شيء ولا أريد أن أقدم أي تنازلات

الموقف هو فرصة تجارية  لا يمكن أن تفوت  يوجد.

دورة الإعداد للتسويق

الحصول على مقتطفات

من الجيد للبائعين فهم مدى سعر السوق. يمكنك أيضًا زيارة Open House ومقارنة المعلومات حول المنازل المعروضة للبيع في المنطقة المجاورة. البائع نفسه  معرفة سعر السوق له حدوده. هذا هو أحد أكبر الأسباب للعثور على وكيل جيد.

اختيار وكيل عقارات

إن العثور على وكيل عقارات جيد هو أهم شيء يمكن للبائع القيام به لتحقيق بيع منزل ناجح. أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها البائعون هو للعثور على وكيل جيد  أنت لا تحاول بجد بما فيه الكفاية.  

اكتب عقد قائمة

نظرًا لأنه عقد يمنح البائع بموجبه الوكيل الحق الحصري للبيع ، فمن الأفضل قراءة كل صفحة وفهمها والتوقيع عليها إن أمكن.  

استراتيجية مبيعات المنازل  

أحد الأشياء التي يحتاج البائعون إلى القيام بها هو مناقشة استراتيجية المبيعات الخاصة بهم مع وكيل القائمة ، ومناقشة الأسعار ، وكيفية الحصول على العروض ، وإصلاحات المنازل ، والحوافز ، والمزيد. من الأفضل اتخاذ القرارات بالاهتمام المناسب والحوار النشط.  

التدريج (تزيين المنزل): تزيين المنزل ، التنظيف ، التصليح ، إلخ.

حتى إذا لم يكن لديك خدمة تنظيم احترافية ، فأنت بحاجة إلى تزيين منزلك بأكبر قدر ممكن من الجمال عند بيعه. تحتاج إلى القيام بمسح كامل مرة واحدة على الأقل. هذا شيء يجب على البائع الانتباه إليه وبذل الجهد أثناء بيع منزل ، وسيتطلب مساعدة وكيل متمرس.  

خطوات التسويق وتوقيع العقد

إظهار (إظهار المنزل)

من الشائع أن يقوم البائعون بإخلاء المنزل أثناء فتح المنزل أو تفتيش المنزل أو تفتيش المنزل الأخير. (وجود البائعين في المنزل يمكن أن يجعل بعضهم البعض غير مرتاحين) من الجيد السماح للمشترين بمشاهدة المنزل بشكل مريح قدر الإمكان مع الحد الأدنى من التنازل عن الخصوصية.  

العرض ، العرض المقابل ، إبرام العقد (العرض ، العرض المقابل ، القبول)

عندما يرسل المشتري عرضًا ، يجب أن تقرر ما إذا كنت ستقبله على الفور أو ترسل عرضًا مقابلًا. عندما تأتي عروض متعددة معًا ، يمكن أن تكون عملية صنع القرار معقدة للغاية. يؤخذ رأي الوكيل في الحسبان ، لكن القرار النهائي يعود إلى البائع. هذا أيضًا مجال تكون فيه مساعدة وكيل متمرس ومتطور أمرًا ضروريًا.

حقوق النشر       2021 بوسطن تشوي  كل الحقوق محفوظة.

th.jpg