دورة الإعداد للتسويق

​

الحصول على مقتطفات

من الجيد للبائعين فهم مدى سعر السوق. يمكنك أيضًا زيارة Open House ومقارنة المعلومات حول المنازل المعروضة للبيع في المنطقة المجاورة. البائع نفسه  معرفة سعر السوق له حدوده. هذا هو أحد أكبر الأسباب للعثور على وكيل جيد.

​

اختيار وكيل عقارات

إن العثور على وكيل عقارات جيد هو أهم شيء يمكن للبائع القيام به لتحقيق بيع منزل ناجح. أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها البائعون هو للعثور على وكيل جيد  أنت لا تحاول بجد بما فيه الكفاية.  

​

اكتب عقد قائمة

نظرًا لأنه عقد يمنح البائع بموجبه الوكيل الحق الحصري للبيع ، فمن الأفضل قراءة كل صفحة وفهمها والتوقيع عليها إن أمكن.  

​

استراتيجية مبيعات المنازل  

أحد الأشياء التي يحتاج البائعون إلى القيام بها هو مناقشة استراتيجية المبيعات الخاصة بهم مع وكيل القائمة ، ومناقشة الأسعار ، وكيفية الحصول على العروض ، وإصلاحات المنازل ، والحوافز ، والمزيد. من الأفضل اتخاذ القرارات بالاهتمام المناسب والحوار النشط.  

​

التدريج (تزيين المنزل): تزيين المنزل ، التنظيف ، التصليح ، إلخ.

حتى إذا لم يكن لديك خدمة تنظيم احترافية ، فأنت بحاجة إلى تزيين منزلك بأكبر قدر ممكن من الجمال عند بيعه. تحتاج إلى القيام بمسح كامل مرة واحدة على الأقل. هذا شيء يجب على البائع الانتباه إليه وبذل الجهد أثناء بيع منزل ، وسيتطلب مساعدة وكيل متمرس.  

​

خطوات التسويق وتوقيع العقد

إظهار (إظهار المنزل)

من الشائع أن يقوم البائعون بإخلاء المنزل أثناء فتح المنزل أو تفتيش المنزل أو تفتيش المنزل الأخير. (وجود البائعين في المنزل يمكن أن يجعل بعضهم البعض غير مرتاحين) من الجيد السماح للمشترين بمشاهدة المنزل بشكل مريح قدر الإمكان مع الحد الأدنى من التنازل عن الخصوصية.  

​

العرض ، العرض المقابل ، إبرام العقد (العرض ، العرض المقابل ، القبول)

عندما يرسل المشتري عرضًا ، يجب أن تقرر ما إذا كنت ستقبله على الفور أو ترسل عرضًا مقابلًا. عندما تأتي عروض متعددة معًا ، يمكن أن تكون عملية صنع القرار معقدة للغاية. يؤخذ رأي الوكيل في الحسبان ، لكن القرار النهائي يعود إلى البائع. هذا أيضًا مجال تكون فيه مساعدة وكيل متمرس ومتطور أمرًا ضروريًا.